代理店ビジネスは安定した権利収入になる？特徴と利点・欠点

古くからある定番権利収入「代理店ビジネス」

代理店ビジネス、という言葉を聞いたことがありませんか？
初めて聞く方もいらっしゃるかと思いますが、古くからある権利収入の一つです。

代理店と聞くと、一般には広告や保険などを浮かべるかもしれません。
確かにこれらも広く普及している代理店ビジネスであり、メーカーに代わって様々な商品・サービスを提供しています。

似たようなものにはコンビニ・レストランなどのフランチャイズ(FC)がありますが、FCと代理店ビジネスは似て非なるものです。
FCは店舗名・ブランド名の利用許可を本部から貰い、多様な商品・サービスの提供を行います。
一方の代理店は、複数のメーカーの商品やサービスを提供・販売しているのが一般的です。

権利収入における代理店ビジネスは、ある商品・サービスの提供・販売を行い、リベートを得ます。
例えば携帯電話の代理店の場合、1契約につき○○円・料金の○%といった規定に従ってリベートが支払われます。
つまり契約が増えるほどリベートも増加し、安定して稼げる可能性があるのです。
とても魅力的な手段であり、場合によっては大きな収入源となるでしょう。

権利収入を得るなら一考の余地がある代理店ビジネスですが、誰にでも適性があるとはいえません。
以下で挙げるメリット・デメリットを考え、ご自身の適性を判断してから決断しましょう。

代理店ビジネスを始めるメリットとデメリット

代理店ビジネスを始める利点は以下の4つです。
少しでも魅力を感じたら、一度検討してみてはいかがでしょうか？

軌道に乗れば多額の権利収入を得られる

代理店ビジネス一番の魅力は、得られる権利収入の額でしょう。
軌道に乗せることが前提ですが、頑張れば年間数十万円の収入を得られる可能性もあります。
頑張り次第では毎年数百万円の権利収入源を得られますし、それ以上を目指すことも不可能ではないのです。
もちろんリスクはあるものの、本格的に権利収入を得たいなら大きなメリットといえます。
このため、ゆくゆくは起業を検討中の方も代理店ビジネスが候補に入るでしょう。

仕入れやサービス開発のコストを削減できる

自分で一からビジネスを始める場合、仕入れを行ったり、サービスの企画・開発を行わなくてはいけません。
しかし、その段階において多額のコストが生じるため、資金に余裕がなければ難しいかと思います。
一方で代理店ビジネスですが、仕入れのコストもほとんど掛かりませんし、新たに商品・サービスを開発する必要もありません。
広告宣伝費などの経費は生じるものの、全体のコストを削減できるのは代えがたいメリットです。

経営に関するノウハウが活かせる

代理店ビジネスは経営に関しての知識が欠かせません。
逆に経営についての知識や経験がある方なら、それらを活かすことができます。
あくまで代理店ビジネスも事業ですので、経営ノウハウをお持ちの方は強みになるでしょう。
知識や経験が無くても始められますが、ノウハウは大きな武器となります。

アイデア次第では様々な販路を拡大できる

代理店ビジネスの醍醐味の一つが販路の拡大です。
FCの場合は宣伝なども不要ですが、代理店ビジネスは自ら行う反面、様々なアイデアが活かせるのです。
売上が増えると権利収入も増やせますので、色んなことを試してみるのも良いでしょう。

数ある権利収入の中で、代理店ビジネスは様々なメリットを持つのが魅力です。
数百万円を稼ぎ出すことも不可能ではない一方、代理店ならではのデメリットもあります。

直接販売・提供に比べて利益率が劣る

代理店ビジネスで最もネックとなるのが利益率です。
商品・サービスを直接提供した場合、利益率は高い水準を維持できます。
しかし代理店ビジネスはあくまで代理販売であり、リベートが低水準止まりのものも少なくありません。
仮に1万円の商品でリベートが5%の場合、実際に受け取れる金額は500円となります。

営業や販売は自ら行う必要がある

FCは各種宣伝を本部が行いますし、販売する商品の仕入れの手間もほぼ無いの等しいのがメリットです。
一方の代理店ビジネスですが、営業はもちろん、宣伝や販売なども自ら行わなくてはいけません。
代理店になっても宣伝しなければ売上はありませんし、場合によっては営業やフォローもする必要があります。
こうした手間を面倒に感じるなら、他の権利収入源を検討したほうが良いでしょう。

代理店契約を解約されるリスクもある

もし悪質な営業・販売を繰り返すと、顧客から本部へとクレームが入る可能性もあります。
こうした行いが積み重なり、最悪代理店契約を解除されることもあるのです。
ほとんどの方は問題ないと思われますが、可能性はゼロではないので気を付けましょう。

まとめ

代理店ビジネスは定番の権利収入源で、大きな稼ぎを生み出す可能性を秘めています。
特に稼ぎが無限大であり、経営ノウハウを活かせる点はメリットといえるでしょう。
その一方で利益率が劣るなどのデメリットもあるため、慎重に判断することをおすすめします。

 

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